Mensajes por etapa del funnel: TOFU/MOFU/BOFU + landings y emails
Cómo adaptar tu mensaje según el journey y qué landings/emails usar en cada fase para convertir.
Índice
- Entender el journey
- Mensajes por etapa (TOFU, MOFU, BOFU)
- Landings esenciales (squeeze, thank-you, sales)
- Secuencia de emails base
- Checklist + FAQs
1) Entender el journey
El customer journey recorre Conciencia → Consideración → Compra (y luego Fidelización/Recomendación). Tu contenido/ads deben acompañar cada fase.
2) Mensajes por etapa
- TOFU (frío): problema o deseo + valor/recursos gratuitos.
- MOFU (tibio): beneficios diferenciales, bonus, testimonios.
- BOFU (caliente): objeciones, garantía, prueba social y empuje final.
3) Landings esenciales
- Squeeze page (captación): un objetivo, formularios breves (nombre/email) para maximizar conversión.
- Thank-you page: confirma, entrega, sugiere siguiente paso.
- Sales page: narrativa para objeciones y CTA visible.
4) Secuencia de emails base
- TOFU: bienvenida + entrega del recurso + contenido educativo.
- MOFU: casos/beneficios + manejo de objeciones.
- BOFU: oferta con urgencia/escasez y recordatorio.
5) Checklist + FAQs
Checklist: mapa de journey, mensajes/formatos por etapa, landings publicadas, automatización de emails, pixel y eventos.
FAQ – ¿Cuál creo primero? El orden que más tracciona es lead magnet + squeeze + emails; luego escalás con anuncios.
